杨阳认为，不是一朵花一个绣片就叫民族服饰，现在的市场已经把真正的民族服饰做烂成所谓的民族风，而且大众对于民族风的想法已经基本固定了。所以孔雀窝的设计理念，杨阳更多考虑的不是怎么好卖，而是怎么把这种民族服饰的格调提上去，做品质化、精英化。

在杨阳看来，现代的民族服饰就要有现代感，不是把民族的老东西照搬过来。何为民族服饰？就是有别于普通衣服，需要大胆、创新、鲜艳，有让人过目不忘的独特美：“我所说的不是同种感觉的批发产品，而是独特、高质量的私人定制。”

云南绿野 品牌搭建路很长

●经验：对产品质量严格要求。

●建议：民族商品的销售依靠自己的力量可谓是势单力孤，需要努力完成品牌搭建。

云南绿野经贸有限公司总经理李蓉丽告诉记者，在市场化的道路上经过多年摸索，目前公司自主品牌“小山丽”布艺包系列产品，现已成为西南地区颇具民族文化韵味的特色产品。

在探索市场的道路上，李蓉丽也曾遇到困境，布艺包早年一直走旅游商品市场，2007年以后，旅游商品市场伪劣商品以低廉的价格充斥市场，对绿野冲击非常大。但是，绿野的中高端市场却一直走得很稳健，这和绿野一直以来对产品高质量的要求密不可分。绿野目前线上线下的销售都不错，线下常年与七彩云南等平台合作，在螺蛳湾也有实体店；线上与阿里巴巴等电商合作，去年线上销售成绩斐然。

在市场不断扩大的同时，李蓉丽也坦言，民族商品的销售还是遇到了瓶颈，特别是品牌运作和产品营销，公司依靠自己的力量可谓是势单力孤，目前产品的生产环节已经很成熟化，但是在品牌搭建的道路上还有很长的路要走。

彝家公社 致力于“民族风”

●经验：民族、刺绣、文化是必备元素。

●建议：不单是产品突破，更要文化突破。

白色棉麻长裙，胸前手工彝族刺绣，加绿色欧根纱外披，彝家公社民族文化发展有限公司董事长金永淑一身惊艳的自制“民族风”彰显出浓浓的自信。去年产值已达900多万元的彝家公社，今年自信满满定下了1200万元以上的预期，而推介会现场，更是有20多家企业与他们有过合作。“要努力找渠道推广，营造让大家喜欢你的环境。”作为企业老总，金永淑知道什么是适合自己的，“创新不是随便创作，要与产品属性相合。比如设计是我的弱项，我就专注于自己的长处，把短板交给适合的人发挥。”

在这个行业浸淫10多年，金永淑对自己的定位越来越清晰。“民族的、刺绣的、文化的，对我的品牌来说，一个都不能丢，而且民族的一定放最前面，不是民族的就不是我想追求的。”金永淑现在想做的已经不单是产品突破，更要文化突破。“目前我正在打造中国古滇彝绣创意文化园，预计明年年底开始运营。”

春城晚报 记者 欧阳小抒 张娟 龙宇丹