互联网的应用、大数据的整合及全球供应链的打造，被华瑞在服装行业充分应用，最终成为这家企业独特的转型升级的利器

　　时至春节，华瑞国际集团(以下简称“华瑞”)更忙了。其旗下Lagogo在全国拥有超过千家直营店铺，并且仍然以每年新增至少200家店铺的速度发展。大量的顾客为华瑞的腾飞贡献订单。

　　借道东南亚、逐鹿欧洲、调整产业结构、推出自主品牌等，这些不走寻常路、凡是先行一步的思路做法，在很大程度上成为华瑞的制胜法宝。

　　对于服装这个行业，创始人康宜华有自己全面客观的认识，在他看来，企业是否能够存在和发展，不仅仅取决于所在行业，更为关键的是能否把握政策方向，能否结合经济发展环境顺势而为，做到知变、应变、善变。

　　“思路决定出路：观念不变原地转，思路一变天地宽”，华瑞集团正是这么一个在不断变化中求生存的企业。

　　教师下海跨界做服装

　　康宜华是江苏南通人，1980年在南京航空航天大学读机械制造，毕业后又进修企业管理专业，留校任教的时候都是为各大中型企业的老总们做管理培训。

　　1989年他毅然辞职下海，待取得外贸真经后重返讲台。他兴致勃勃地进入中国康华南京公司还不到一年之际，康华实业总公司却由于众所周知的原因解散了。壮志未酬的他下过海南，去过深圳，虽然仅一年多时间，却跟外贸和服装结下不解之缘。

　　一次偶然的机会，原来在深圳认识的一个客人，给了他平生第一张服装订单。订单实现过程中，他深入到印染厂的高温车间，虚心向一线技术人员、工人学习；在服装厂“轰轰”作响的车间，也时常会出现他那专注与勤奋的身影。他不但在规定的交期内为客人提供高品质的货品，而且想客户所想、急客户所急，尽力让客户满意的服务理念使康宜华信誉度直线上升。客户又主动带来新的客户、朋友，这是客户的一份信赖，更是对一向真诚待客的康宜华最好的回报。

　　已熟知外贸业务运作的康宜华，萌生了按自己的思路模式干一番事业的理想。

　　1993年，康宜华租赁厂房，招兵买马。当年11月17日，江苏华瑞实业有限公司在太平北路39号正式成立。他在国内组织面料和服装，然后由出口商代理出口，赚取差价。

　　“借船出海”打通欧美贸易管道

　　上世纪90年代中期，华瑞谨慎并坚定地开始了求变之路。彼时，中国民营企业做服装出口面临着一个巨大的障碍——配额限制。

　　康宜华所说的出口配额是当时进口国(主要是欧美国家)对本国商品的一种贸易保护，也是对中国外贸公司的一大制约。货物想要出口，就需要向有关外贸部门购买配额，而为了争取欧美客户订单，企业不得不高价购买配额。

　　由于欧美进口配额的限制，华瑞第一个主攻的是日本工装市场，华瑞公司仅进行来料加工。1995年，华瑞联合国内面辅料生产厂商开发了一系列的面辅料，并由此打开了一般贸易的大门，日本工装业务量迅速扩大，而时任华瑞公司总经理康宜华也被日本媒体称为工装大王。

　　康宜华深知“以贸易为先导，以实业为基础”的重要性，1994年便租赁厂房成立了第一家工厂——金露服装厂。随后几年里，华瑞的实业生产基地快速发展。工贸一体化奠定了华瑞高速发展的优势地位，既有外贸业务能力，又有自己很强的加工能力，交期、质量、成本得到有效控制和保证，使华瑞业务比其他外贸公司更专业、更具市场竞争力。

　　1996年，华瑞开始进军欧美市场，扩展形成了日本、欧洲、美国市场三足鼎立格局，进一步调整了出口市场布局和产品结构，1999年华瑞公司成为江苏首批拥有进出口自营权的民营企业。2000年，康宜华着手组建国内贸易业务部门，开拓国内服装市场，形成了以美国、欧盟、日本和中国为主的市场格局。

　　海外建厂瞄准全球化发展

　　1999年，由于订单业务的需要，华瑞开始在越南和柬埔塞实施服装加工与出口的三国贸易，主要是利用欧盟和美国给予东南亚国家的贸易政策及当地国的配额资源。为了海外生产的稳定和安全，华瑞2000年收购了柬埔寨金边一家服装厂进行直接管理，2003年在越南河内投资兴建了一家服装水洗后整理工厂，2005年越南服装厂正式投产，初步实现了国内国外并举的生产布局。

　　现国外生产加工比例已超过50%，有效增强了业务发展后劲。华瑞的柬埔寨服装厂，已拥有500余台专业服装生产设备，700名柬埔寨本土员工，当年就实现了年产150万件的生产能力。

　　海外建厂模式，直到几年后才被国内服装企业大量采用。如今看来，康宜华的先行一步，不仅证明了我国外贸配额限制滞后于企业实践的现实背景，同时也凸显了一个江苏企业家的冒险精神。

　　为加快市场变化反应速度，2000年起，华瑞相继在英国、美国、德国陆续成立海外公司，将企业的研发中心、营销网络与物流渠道建到了产品销售的国际市场。“走出去战略一方面规避了贸易壁垒、降低了生产成本，另一方面将企业的营销网络、物流渠道与研发中心建到了产品销售的国际市场，通过对生产、研发、物流、配送、营销各个环节的资源优化配置，有效地整合了国际国内两个市场。2013年服装贸易业务国外生产加工比例已占比50%，并呈现不断增加的态势，有力促进了企业更大规模发展。”

　　从销售产品向销售设计转变

　　进入21世纪，国际市场竞争加剧，纺织服装的竞争也从价格竞争转向创新能力竞争和品牌的竞争。

　　康宜华敏锐的意识到打铁还要自身硬，没有自主品牌是不行的，中国商人必须要创建一个属于自己的、优质的本土品牌，带给消费者更加时尚、舒适、高端的体验。华瑞公司从自身具体情况出发，一方面保留传统的外贸经营模式，另一方面引进、创立服装品牌。由传统的贸易加工，向流行时尚、设计原创产品转变；从销售产品向销售设计理念转变。

　　集团2007年专门设立了6000多平方米的“时尚创意园-Fashion InnovationBase”。时尚创意园不仅及时提供国内外的服装流行趋势，展示华瑞联合国内外的面辅料开发商开发的各种新型材料；同时研究不同客户的文化、风格和市场流行趋势，充分利用人才纵深优势，以客户的角度，针对性地展示自行设计的服装新产品，向目标客户分季度地推出系列产品设计；客户的设计师也可以到这里自己结合创意园里的各种资料进行客户自己的设计创作，大大缩短了客户的前期开发准备期，把原来需要的60~120天的开发周期缩短到30~60天，实现了为一线服装品牌提供一站式增值服务，并扩大了企业的影响力与市场导向控制力。