南极人是一个家喻户晓的保暖内衣品牌。在保暖内衣行业，南极人赚得风生水起，年收入近10亿元。这一切得归功于张玉祥的商业谋略。

1997年，由上海兆林实业有限公司推出的“保暖内衣”席卷服装界，这种新型保暖内衣有“轻巧、柔软、聚暖”的特点，受到消费者的喜爱，当年销售量高达28万套。 商业嗅觉敏锐的张玉祥很快发现保暖内衣拥有巨大的市场潜力，他立刻顺应时势，创办“南极人”，而创始资金300万元，是他“借鸡生蛋”融得的。

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为了快速分走市场蛋糕，张玉祥举办了一系列招商会募集资金。他努力向经销商讲解自己的思路：首先让经销商提前注入货款，自己保证提供更好的产品与更具竞争力的品牌，然后大家各出一笔少量资金，共同分担投资风险。于是，300万很快就募齐了。

1998年，张玉祥将这300万投入生产保暖内衣，4个月下来销售过亿。 2000年，媒体曝出俞兆林保暖内衣竟有一至两层塑料薄膜，舆论一片哗然。 虽然这是当时行业公开的秘密，但张玉祥具有忧患意识，他很早就用全棉代替化纤面料，并且与美国杜邦公司合作，研发出“棉＋莱卡”健康保暖内衣。 因此南极人非但没有受到影响，反而因祸得福，迅速走红。

在南极人保暖内衣飞速发展的时候，张玉祥决定进军羽绒服行业。 当时，羽绒服的市场老大是“波司登”，从1995年起至2000年，波司登的市场份额一直在30%上下浮动。张玉祥想要突出重围，必须细分市场，走差异化路线。 张玉祥认为，羽绒服其实首先应该是“服装”，其次才是“羽绒”，而当时羽绒服的设计普遍不够时尚和个性化。

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于是，他提出“都市羽绒服”的概念，聘请多位知名服装设计师参与设计，并选用国际大牌辅料，如杜邦防漏绒胆、日韩面料、日本YKK拉链等，设计出又时尚又保暖的羽绒服。

同时，他还请来著名演员葛优作为品牌形象代言人，斥巨资在中央电视台黄金时段播出“南极人都市羽绒服”广告，提升品牌知名度。

可想而知，都市羽绒服很快就引爆市场，南极人一跃成为行业第二。这让张玉祥意识到了打造品牌的重要性，之后他陆续签约徐帆、刘德华、袁咏仪等一线明星，在央视等媒体砸下巨额广告费用，让南极人这个品牌家喻户晓。

2004年，南极人累计实现销售额10亿元，并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。

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2012年，电子商务蓬勃发展，张玉祥再次紧跟潮流，转型成为一家电商服务型企业，为供应商和经销商提供一站式生态综合服务。 对于供应商，南极人可以提供产品研发设计、工艺品质管控、生产计划优化等服务；对于经销商，南极人可以提供店铺设计、流量推广、活动策划等服务。

2015年，南极人成功上市。目前，南极人收入高达10亿元，张玉祥成为了服装界的商业巨头。